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90的人都不知道的成交技巧

2019-11-09 09:20:55来源:励志吧0次阅读

为什么有的微商成交率特别高,而有的微商总是抱怨,意向客户多但就是成交率低,为什么会出现这种现象呢?

成交率低根本原因在于你的“说服”技巧不行,问题永远在自己的身上,有问题应该第一时间去找主观的原因,不要去抱怨客观的原因。怎样才能快速说服客户呢?

一、故事成交法。

故事成交即通过找到彼此相似的经历找到共鸣从而产生信任。成交的本质是你必须要被客户认可接受。要想被客户认可,少不了沟通破冰。跟陌生客户如何破冰?如何快速拉近你们的距离?人和人之间最大的共勉就是故事。如果你们曾经有共同的困难,相似的经历,瞬间就会拉近彼此之间的距离,并且可以让对方放下防备心理。

如:同是微商,你们曾经都做过某个产品,同样是因为这个公司的某些问题困扰,你们都没赚到钱,后面同样都选择了离开这家公司,聊后你们很快会找到知己般的感觉,会连续不断地产生新话题。

比如你们都是宝妈,之前都是在家里向跟老公要钱,通过接触了微商后,改变了自己的生活,开始经济独立,这样的经历一碰撞,能瞬间破冰,让你们直接成为有共同话题的朋友,也就是彼此同频了。

你要做的是整理好自己的故事,困难的经历,可以与人产生共勉的故事,跟不同的客户说不一样的故事,讲彼此类似的经历,快速建立亲和度,产生信任。往往这些都是客户只会跟闺蜜说的心里话,但是她跟你说了,说明你们的关系在进步,已经在向好朋友、好闺蜜靠拢。

要注意的是,沟通的技巧在于引导,引导对方说出自己的痛处。人一定是被自己感动的,他即使有再多的不好,也不愿意被别人说,别人说出来他一定会排斥,因为人都会有自尊心。如果通过你的引导,他能够把自己的痛处说出来,再把你曾经的痛处和她的痛处一对碰,产生共鸣,心与心的距离已经不是距离,已经为成交做好铺垫了。

二、数字说服法。

算法说服即通过用数据计算,挖掘出客户心中的渴望感,促成成交。一定要算到对方绝望,算到对方毁掉自尊才能激发出对方无限的战斗力,激发出对方的渴望,这是最强悍的成交模式。

举例,如果对方是一个办公室职员,月收入3000块,你要告诉她:“一个月的房费是多少、水电费是多少、吃饭需要多少、孩子的开销是多少等等,一切的一切都算进去,算到后面一分不剩,直接算到她绝望。再去算算未来,有没有想过带父母环游世界、孩子出国读书,直接算到她晕倒。

然后讲出你的经历,做微商后的改变,我做微商现在轻松月入2、3万,好的时候可以达到5万,我每个月都带家人出去旅游一次,每天都可以陪在孩子身边,这是你所渴望的生活嘛?

算术的结果就是得出一个结论:她需要改变,让她明确自己还有太多的事情要做,让她清晰地知道自己的差距还有多大,让她觉得你是她的拯救者。这种情况一般适合一些跟你已经聊过几次、有初步信任,但迟迟不敢做决定,不敢迈出第一步的客户,效果非常好。

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三、累计说服法。

累计说服法即通过累计行业的价值去催促客户改变的决心。目前很多传统行业日益艰难,苦苦等着转型做微商,因为微商成本低,发展速度非常快。像家庭主妇、空姐、护士、导游、快递员、银行职员等,这些行业都是没有累计性的行业。

你在遇到这类人群的时候,要去分析她们行业的累计性,引导她们去想象她们的以后的空间,想到她们绝望,发现自己需要改变,你就变成了她的拯救者。

对一个行业来说,人脉价值和团队价值是最重要的,微商可以无限扩大你的人脉,四海之内皆兄弟,通过微商可以打造属于自己的团队,这就是行业的累计性。针对这类人群,一定要注意自己的信心,你的意念对方可以感觉的到,一定是抱着拯救她的心,一颗真诚的心,抛开一切自己的私欲去聊天,这样的成功率会更高!

成交的货币除了信任和需求外,还有一个非常重要的关键:渴望,如果客户心中的渴望不够强烈,成交往往是很难的,而渴望往往是由梦想和痛苦产生的,所以在成交时,要深挖客户的梦想和痛苦,成交率一定会大大提升。

以上就是我今天分享的故事成交法,数字成交法,累计说服法,希望对大家有所帮助。对于各位微商伙伴你们在微商有没有遇到什么困扰呢?欢迎大家在文章底部留言!

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